Сауықтыру

«Өз инстинкттеріңізге сеніңіз»: сәттілікке парашюттің негізін қалаушы


MyDomaine-де біз әйелдерге негізделген, әйгілі және басқарылатын бизнестің чемпионы болып табыламыз, өйткені біздің компанияны екі батыл әйел құрды. Сондықтан біз «Кім не киеді» бағдарламасымен жұмыс істейміз Әйел табылған, жеке бизнесін ашқандардың тарихына енетін редакциялық топ. Міне, сіз осы әйелдердің кім екенін, олардың қандай жетістікке жеткенін және олардың «Кім не киеді» деген мақаласында Target-тен стильдерді қалай сәндейтінін білесіз.

Бұл күндері парашют туралы ойланбастан, люкс төсек сатып алу туралы ойлану қиын. Небәрі төрт жыл ішінде L.A. компаниясы сапалы төсек-орын жабдықтары мен монша өнімдерін жеткізушілердің бірі болды. Парашют дәстүрлі сәнді төсек-орын брендтерінен алшақ, демалуға ыңғайлы және стиль - бұл этникалық компанияның туған жері: Венеция Бич, Калифорния.

Брендтің артында Ариэль Кэй - тапқыр кәсіпкер және заманауи клиенттердің қажеттіліктері мен қажеттіліктерін жетік білетін кәсіпкер. Нью-Йорктегі брендті дамыту және жарнамалау саласында 10 жылдан астам тәжірибесі бар, Кейді кәсіпкерлікке көшуге жақсы күтім жасалды, бірақ оның үлкен тәжірибесі тек жол кедергілерсіз жүруге кепілдік бере алмады.

Алайда, Кэйдің мансабындағы ең алғашқы қателігі ретроспективада болса, оның ең үлкен батасы болуы мүмкін. Бизнестің алғашқы бірнеше айында компания күтпеген, экспоненциалды өсуді байқады, нәтижесінде оның барлық инвентарлық қорлары бойынша тапсырыс берілген акциялар пайда болды. Көптеген адамдар қысымға ұшырағанымен, жас кәсіпкер осы есептеудің өзінде клиентпен жеке деңгейде байланыс орнатудың мүмкіндігін көрді.

Кей бізге тәжірибе туралы және оның бизнес-моделін қалай қалыптастырғаны туралы айтып берді, біз оны кездестірген кезде, сонымен қатар кәсіпкерлік, сәттілік және алғашқы бастаған кәсіпкер үшін мансап туралы ең жақсы кеңестерімен бөлісті. Оны шулы интерьерлер нарығында табынушылық брендін салған адамнан алыңыз. Бұл оңай ойын емес, бірақ бұл өте пайдалы.

Сіз қай компанияны бастадыңыз? Оның мақсаты не?

Мен парашютті 2014 жылдың қаңтарында іске қостым. Бізге ыңғайлы үй үшін заманауи төсек-орын жабдықтары мен монша керек-жарақтарын жасаймыз. Венеция Бичінде туылған біздің өнімдеріміз Лос-Анджелесте жобаланған және әлемнің үздік қолөнершілері жауапкершілікпен шығарады.

Бос орынды толтырыңыз. «Парашют құрмас бұрын мен болдым»

Мен 10 жыл Нью-Йоркте брендті дамыту мен жарнамада жұмыс істедім. Мен қызмет еткен уақытта мен мазмұнды, цифрлық кампанияларды және тұтынушылық тауарлар мен сән-салтанат санаттарына баса назар аударатын пайдаланушылық тәжірибені қоса алғанда, стратегиялық жұмыс жүргіздім. Менің зерттеуім тұтынушылардың мінез-құлқы туралы құнды түсінік берді және тұтынушының ой-өрісін, ниеті мен уәжін жақсы түсінуге мүмкіндік берді.

Таңертеңгі сағат 10-ға дейін әрдайым қандай үш нәрсе жасайсыз?

Мен Локс итімді құшақтаймын, алдымен таңертең серуендеуге шықпас бұрын. Мен де таңертеңгілікте жұмыс істегенді ұнатамын. Бұл менің шығармашылық шырындарымды алып, күні бойына қуат береді. Мен күндізгі уақытта өз ісіме басымдық бермей тұрып, маған басымдық бергенді ұнатамын.

Сіздің мансабыңыздағы ең үлкен қандай қателіктеріңіз болды және олардан не білдіңіз?

Көбінесе сіз қателіктерден көп нәрсені үйренесіз, және бизнес бастаған кезде, сіз оны бірінші рет ала алмайтын шығарсыз. Біздің іске қосылғаннан кейін - және мені таңқалдырғаны - біз күткеннен тез өстік. Нәтижесінде бізде сұранысты қанағаттандыру үшін түгендеу заттары жеткіліксіз болды. Біздің барлық сапалы өнімдеріміз Еуропада шығарылған және ұзақ уақыт қорғасынға ие.

Үш айдың ішінде біз бәрін толығымен саттық, бұл үлкен қателік сияқты сезінді. Тапсырыс берген көптеген адамдар төсек-орындарын алу үшін бірнеше ай күтуге тура келді. Мен біздің алғашқы клиенттерімізді - жаңа брендті түсіріп алған адамдардан сәтсіздікке ұшырадық деп ойладым және қалпына келу мүмкін болмайды.

Алайда, біздің қателесуіміз адамдарға ерекше жолмен байланысу мүмкіндігін берді. Мен жеке тапсырыс берген әрбір тұтынушымен сөйлесіп, жағдайды түсіндіріп, олардың ісі мен қолдауы үшін алғысымды білдірдім. Біз адал және ашық қарым-қатынастың маңызды екенін тез білдік, және тұтынушылардың пікірін тыңдау - тікелей тұтынушы компания ретінде біздің басты артықшылықтарымыздың бірі.

Сізге қандай жақсы кеңес берді?

Менің ең жақсы кеңесім - әрқашан клиентті бірінші орынға қою. Біз әрдайым тестілеу, зерттеу және фокус-топтар арқылы қоғам туралы көбірек білуге ​​тырысамыз. Мен бастаушы кәсіпкерлерге клиенттердің пікірлерін шынымен тыңдап, клиенттермен бірге өсіп, дамып отыру үшін осы жолдарды пайдалануға кеңес беремін.

Сіздің кәсіпкер әйелдерге арналған ең үлкен кеңесіңіз қандай?
Өзіңіздің инстинкттеріңізге сеніңіз, өйткені сіз жақсы көретін нәрсені істеген кезде, сіз басқа ештеңе істей алмайтындығыңызды елестете алмайсыз.

Егер сіз 12 жасар балаңызды кешкі асқа тойғыза алсаңыз, онымен қандай даналық сөздер айтқыңыз келеді?

Кішкене заттарды терлемеңіз. Егер сіз бірдеңе салуға сонша қаражат салсаңыз, кез-келген қателікке, кідіріске немесе сынға бой алдырудан басқа ештеңе жасау қиын болады. Әрбір ұсақ-түйектерге жұмсалатын энергия ысырылуға кедергі келтіреді. Позитивті, шешімге деген көзқарасты сақтау және үлкен суретке назар аудару алға жылжу үшін өте маңызды.

Өлген не тірі, әйгілі немесе қарапайым кімнің тәлімгерлері кімдер?

Менің ата-анам - менің ең үлкен тәлімгерлерім. Екеуінің де жеке бизнесі бар және менің құмарлықты ұстану туралы шешімімді қолдады.

Сіз қандай мансаптық жетістіктермен мақтанасыз?

Парашют бизнесін кеңейту маған көптеген талантты адамдармен кездесуге және жұмыс істеуге мүмкіндік берді - Португалиядағы өндірушілерімізден бастап Лос-Анджелестегі біздің командаға дейін. Мен көп нәрсені үйрендім және компаниямен бірге өстім.

Сіз нені аяқтадыңыз, бірақ өміріңізде қол жеткізгіңіз келетін нәрсе бар ма?

Парашют қажеттілігімен жабдықталған қонақ үйді ашу таңғажайып болар еді.

Киімнің қандай түрі әрқашан құрметтеуге бұйырады?

Маған былғары куртка ұнайды. Бұл мені әрқашан бірге сезінуге мәжбүр етеді.

Сіз қандай мұраны қалдырғыңыз келеді?

Менің мақсатым - адамдарға және олардың күнделікті өміріне жағымды әсер ететін бренд құру. Адамдар бізді есте сақтағандарын немесе бізді әрдайым керемет болып табылатын, сілтемелерден аулақ болуды және әрқашан үйге қажетті заттарды жеткізетін бренд ретінде білгендерін қалаймын.

Парашют үшін тағы не қажет?

Біз өз тұтынушыларымыз үшін ең жақсы тұтынушылық сатып алу тәжірибесін қалыптастыруды жалғастырамыз. Біз үйдің кез-келген аймағында рәсімдердің бір бөлігі болғымыз келеді және сіздің бүкіл кеңістігіңізге сай өнімдерді ұсынамыз. Бөлшек сауда біздің өсу стратегиямыздың маңызды бөлігі болады. Қазіргі уақытта бізде кірпіштен жасалған төрт алаң бар және 2020 жылға қарай 20 дүкен ашуды жоспарлап отырмыз!

Ариэль Кэйден көбірек не киетінді біліңіз және төмендегі мақсаттағы «Кім не киеді» коллекциясындағы киім-кешек заттарын сатып алыңыз.

Кім тіке аяқты киеді?Тедди аюдың жемпір киімін кім киеді? $ 33 дүкенЖол үстінде кім шалбар киеді? $ 30 дүкен

Суретші: Пэли Фумер | Сурет көмекшісі: Энтони Эспино | Стилист: Яси Моштаэл | Макияж суретшісі: Дана Делани | Шаштараз: Иэн Джеймс